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Checklist para filtrar y segmentar a Clientes de asesor Inmobiliario

Recopilar datos personales (nombre, edad, estado civil)

Obtener información de contacto (teléfono, correo electrónico)

Identificar la ubicación del cliente (ciudad, barrio)

Preguntar sobre el tipo de propiedad deseada (casa, departamento, terreno)

Identificar el rango de precios del cliente

Conocer el tiempo estimado para la compra o alquiler

Solicitar información sobre la fuente de ingresos

Evaluar la situación crediticia del cliente

Discutir opciones de financiamiento (hipotecas, préstamos)

Determinar características deseadas de la propiedad (número de habitaciones, baños, jardín)

Identificar preferencias de ubicación (cerca de escuelas, transporte público)

Preguntar sobre la importancia de servicios adicionales (seguridad, amenities)

Investigar si el cliente ha comprado o alquilado propiedades anteriormente

Preguntar sobre experiencias pasadas con asesores inmobiliarios

Analizar cualquier propiedad que haya interesado al cliente en el pasado

Establecer un calendario para seguimiento regular

Preparar un sistema para registrar la comunicación con el cliente

Planificar reuniones para actualizar al cliente sobre nuevas propiedades disponibles

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