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Checklist du Processus de Vente GL CAR

Prospection de clients potentiels

Identifier les prospects potentiels

Établir un plan de prospection

Contacter les prospects par téléphone ou email

Organiser des événements de réseautage pour rencontrer de nouveaux prospects

Utiliser les médias sociaux pour identifier et contacter des prospects

Participer à des salons professionnels pour rencontrer de nouveaux prospects

Collaborer avec des partenaires pour obtenir des recommandations de prospects

Utiliser des outils de prospection en ligne pour trouver des leads qualifiés

Qualification des prospects

Déterminer les besoins du prospect

Vérifier l'adéquation des services de l'entreprise avec les besoins du prospect

Obtenir des informations sur le budget du prospect

Évaluer le niveau d'urgence ou d'importance des besoins du prospect

Identifier les décideurs et les parties prenantes impliqués dans le processus d'achat

Vérifier la capacité du prospect à prendre une décision d'achat

Analyser la concurrence et les alternatives que le prospect envisage

Déterminer le calendrier du prospect pour la prise de décision

Présentation de l'offre

Préparer une présentation personnalisée pour le prospect

Mettre en avant les avantages des services de l'entreprise

Répondre aux questions du prospect de manière claire et concise

Mettre en évidence les points forts du produit ou service proposé

Présenter des témoignages de clients satisfaits

Proposer des solutions personnalisées en fonction des besoins du prospect

Fournir des exemples concrets d'utilisation du produit ou service

Expliquer en détail les modalités de paiement et les conditions de garantie

Conclure la présentation en invitant le prospect à passer à l'action (achat, signature de contrat, etc.)

Négociation et closing

Proposer des solutions adaptées aux besoins du prospect

Négocier les termes du contrat

Obtenir l'accord du prospect pour conclure la vente

Répondre aux objections du prospect

Finaliser les détails logistiques de la vente

Obtenir la signature du contrat

Suivre le processus de paiement

Assurer la satisfaction du client après la vente

Suivi de la vente

Assurer le suivi du processus de vente jusqu'à sa conclusion

Répondre aux demandes d'information supplémentaires du prospect

S'assurer de la satisfaction du client après la vente

Planifier des rendez-vous de suivi avec le client pour discuter de son expérience d'achat

Demander des retours d'expérience et des témoignages de clients satisfaits pour renforcer la crédibilité de l'entreprise

Mettre en place un système de feedback pour recueillir les opinions du client sur le produit ou le service

Proposer des offres promotionnelles ou des produits complémentaires pour fidéliser le client et augmenter la valeur de la vente

Assurer un support client de qualité et répondre rapidement aux éventuels problèmes ou questions après la vente

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Use in Manifestly

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